larry0314
直销业服务者 会议组织/基层培训/信息管理
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- ·好文章。
- ·直销公司做资金盘是死路一条。
- ·关键是你和马化腾合作 人家要你吗?思考
- ·大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样?劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些 大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样? 劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些人大多数都没有从错误中学到教训,他们只是不断从一个错误的公司跳到另一个错误的公司。所以每做一家公司都要从头起步一次,多数人几年来都始终处于起步阶段,起步阶段是付出最多,但回报却是最少的,从直销进入中国内地发展到现在的局面,从另一个角度可以说大多数国人的选择是错误的,假设当初每个人在选择的时候都能理智的考虑,那么大家所一直梦想的已经是今天所拥有的,因为选择比努力更重要! 出现这种情况,主要在于我们选择公司的时候,首先是缺少一个硬指标:公司已经成功,它必须是一个事实上在直销业已经成功的公司。每一家新公司的老板在开发市场的初期都给我们打保票说:“我们三年追上某某公司,五年达到某某规模,守法经营、永续经营”,这些公司和事实上已经成功的原国际化大公司相距万里。这样的公司实际上是一颗幼苗,我们每次都把它当成一颗参天大树。所以我们每次参与之后,都发现自己判断有误。选择的时候如果发生判断的错误,一开始就注定了将来会半途而废。 如果我们选择参天大树,也有一个问题。全球前十名最大的直销公司中,多数公司制度上难度很大,主要是小组业绩要求很高,很多人完不成小组业绩,赚不到网络奖金,他们做到一定阶段就会重新选择。你的团队也许能够发展到1000人2000人,但1-2年后剩下的也许不到100人(残部),这时如果你想换另外一家公司,这些人还会指责你:你把我们带进来,你让我们在这里坚持,你怎么走人了?95%做不下去的(在已经成功的国际化大公司里),是因为完不成小组业绩,拿不到自己想拿的奖金。制度上难度很大的公司,人们是因为误解而加入,因为了解而放弃。 在全球最大品牌的十家公司中,只有少数几家公司没有小组业绩,仅有微不足道的个人业绩要求。大部分人都能完成这样的业绩,可以轻松地赚到钱,没有任何过分的压力,产品品质又超常优异;选择这样的公司相对来说成功率要高于其它公司。 跟这个行业里已经成功的公司合作会给你带来什么呢?会给你带来循环性的收入。 这个行业真正的魅力是循环性收入。在一到二年的时间里你坚定地努力,当取得成果的时候,这个成果将影响你的一生,也就是说你一生的财富目标,可以在一件事情上跨越性地实现。你的收入不仅高于一般行业,而且当你停下来不做的时候,你的收入不会中断,甚至更高。 有的人重视在这个行业里赚钱,但对循环性收入不够重视。其实只有循环性的收入才能使你梦想成真,有的公司短期能赚些钱,但令你错过了循环性收入的商机,这种公司使你梦想成空。有的人认为哪家直销公司都是循环性收入,其实大多数不是。 什么样的公司是能够带来循环性的收入呢?只有公司的稳定性没有一丝一毫的问题的成熟公司。必须具备四个要素:1、度过5年以上的风险期。2、世界顶级品牌,最好业绩在前十名以内。3、成长速度快。4、奖励计划基本不变。5、市场还未开发。若要选择一个能带来循环性收入的公司,就不要再被市场上眼花缭乱的公司所吸引,有的公司制度极为诱人,但那种公司由于刚开业,处于求生存阶段;会片面迎合直销商的投机心理,制度和管理方面都有后患,直销业为何有大量的人跳来跳去成为“直销难民”,就是由于不断地被这样的公司干扰了视线,总想挑选最省事、赚钱最快的公司。事实上,很多领导人的意志力已经被这些蒙蔽双眼赚钱快的空泛承诺所摧毁,通常这些承诺所持续的时间长度都不足以让他们从发财梦中觉醒。 在判断循环性商机的四个要素中,为何必须要求有5年以上的时间,又为何必须是世界最大品牌呢? 先谈第一个问题,在直销业中,公司的成功率非常低,表面上看每一家公司似乎前景都特别好;而最终能够成功的公司却廖廖无几。 2001年世界直销联盟有一个统计,在2001年之前全世界共诞生过3万多家直销公司,但超过十年以上历史的公司却只有29家。也就是说,大多数直销企业都走不到5年。5年,是直销企业的风险期、考验期,5年之内该发生的问题都会发生。在这5年期间,每年公司的营业状况都有急转直下的可能性。 再谈关于第2个问题:循环性收入公司为何必须是世界十大品牌公司呢? 据世界直销联盟预计,未来的局面是:世界上最大品牌的公司,占有直销业市场份额的40%~50%,而另外50%~60%的市场份额将由近20000家以上的公司来竞争,每家中小公司每年占有的市场份额都在发生变化。所以一般的公司难以稳定持久就显而易见了。由于直销公司的成功率较低,所以如果你不选择最大品牌的公司,那么你至少要经营十家以上的直销公司,也就是说你需要领导十个不同的团队,或许仅有个别公司做得长一些,那就只能做完一家再做另一家,频繁更换,无数次辛苦劳累,或许仅有一家公司能为你带来略为长久的回报。今后,越来越多的人将明白:循环性的收入才是我们从事这一行业的真正目的。因为你只要辛苦一次就足以让你彻底成功。 中国直销业开放的时刻,将在中国出现白热化的竞争,所以很多现有的小公司将会瞬间消失。今后1-2年内是不断洗牌之后大放异彩的品牌公司。 这是一个靠品牌生存的世界,每一个世界级的大品牌如:可口可乐、麦当劳、奔驰、宝马、索尼、三星,占领任何一个市场都不成问题。每一个世界品牌都有惊人的含金量,是一个天文数字,当我们和世界品牌携手同行的时候,那个品牌的含金量会给你带来市场,带来金钱,但每一个行业里,真正的世界最大品牌公司不会超过十个。 在这个行业里,无论怎样精明的人,都非常容易选错公司,因为选择的关键时刻常常忘记和忽略那几个关键的因素。所以,你常会看到,有些很聪明很有能力的人,经济状况也没有改善。如果在2001年到2012年间你的选择有误,并不要紧,因为你仍然有机会重新选择,而2013年你若再次选错,很可能会错过最重要的时机。你一生中错过多少次机会?这可能就是你最后一次机会!请务必把握! 我们知道任何一家国际化大品牌的公司,在进入任何一个国家的市场,往往开业之际就有人成功,开业之时就是举行表彰大会之日,那是因为很多人善于把握最佳时机,提前运作。往往一个好公司开业之初就会有数万人一起加入,如果这几万人当中有你的下属1000人或几百人,你就会直接成为成功者,从而大大缩短了人生奋斗的历程,这需要你尽可能地提前介入,提前做准备,尽可能在运作条件不太成熟的阶段勇敢地抓住时机;别等万事俱备,时机的特征就是稍纵即逝。 如果你的能力不是特别强,那么你选择的时候应该极其严格、认真,因为你经不起太多的失败。不善于选择的人,将彻底错过这一行里循环性收入的机会。有些人放弃机会,是因为害怕难度,觉得这件事可能有点难,不敢面对小小的挑战,所以成功者总能看到困难后面的机会,而失败者他总是看到机会前面的困难;不同的思维就决定了不同的人生;这些人今后的人生将会更加艰难………… 最幸福的人和最苦命的人都在这个行业里,其差异就在于选择时的眼光,这个行业到底有没有保障 关键也就在于你选择什么样的公司。 你不可以错过大品牌的直销公司,也不可以误入大品牌直销公司中制度上难度太大的公司。如果这两个方面你有失误,在这一行业里,你将无法掌握自己的命运,会进入这个行业里的怪圈:不断地重新选择,不断地跳槽,不断地从头开始………… 中国直销立法和直销市场的开放,意味着国人加入直销行业的数量将会暴增;选择这篇文章,是为了让更多的人理智,为了避免更多的惨剧;毕竟,选择比努力更重要。
- 【原创】 直销公司和大型系统建立工具流相关思考
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学术研究
我的上一篇文章莫名其妙的被人骂了一句- -b
让我感觉很难过,不过也无所谓,网友的素质一向如此,倒不是十分挂怀,都只是一些观点而已,不认同亦不必牵强,骂人多不合适呀。
一、建立工具流的重要性
1、直销系统的两个支柱:会议和工具流,缺一不可。
2、没有工具流,人才的成长速度会降低非常多,积极好学的人只有通过许多次的参加会议才可能学习到技能,导致入不敷出,而学习力是组织的核心竞争力,如果组织伤害到了积极学习的人,会导致劣币淘汰良币,留下的大多数都是没有学习力的人。
3、没有工具流,公司的想法和思路没办法准确传达到第一线市场,第一线市场就会根据自己的理解百花齐放的进行工作,不利于复制的展开。
4、如果公司不完善工具流,就会导致系统团队领导人去制作完成工具流,一方面非常消耗团队领袖的时间和精力,再一方面会导致各个系统团队形成不同的文化,文化后续发展会导致系统团队之间合作难度加大。
5、如果没有统一完整的工具流,市场上就会传播各式各样千奇百怪的视频,图片,内容,导致整个信息传递过程混乱和降低公司形象。
二、需要什么样的工具流?
在这个问题之前,有一个更重要的问题:工具流给谁用?
事实上工具流并不是为特别有能力的人准备的,因为特别有能力的人,没有会议自己会开,没有工具流会自己制作,就算什么都没有,也能靠自己的个人魅力打下一片天下。
一般情况下一个直销公司再刚开始的时候建立的团队都是魅力型团队(靠领袖的魅力吸引而形成的团队)
但是持续稳定的发展和增长一方面依靠开疆扩土的大将(魅力型领导),但是如果没有完备的会议体系和工具流体系会导致大将的精力消耗在琐碎的小事上,一方面善攻者未必善守,再一方面,如果把开疆扩土的将军的精力消耗在琐碎的培训、会务管理、基本讲解上,是对人力资源的极大浪费;但是如果没有一个后勤保障系统,必然会导致大将变成大保姆,这是非常典型的人力资源颠倒配置的结果。
可以预见,如果没有相应的培训教育讲解体系、没有合理的纠纷解决、异议解答体系,我们的系统、团队领袖的精力会慢慢的溶解到琐碎的事情里面,团队越大,琐碎的事情越多!
所以说,工具流&会议&培训体系其实是给没有能力,没接触过直销行业,但是有学习力,有意愿的伙伴的,只有这一批市场的中流砥柱成长起来,才可以诞生新的大将和解放原有大将的精力。
从人力资源管理的角度讲,人的意愿和学习力是一个变量,并不是恒定存在的,除了极限没有和极限有的人之外,其余的都是在一个范围内变化,而工具流&会议&培训体系的存在,是为了两个目的:其一、尽可能的留住人在公司更长的时间;其二、尽可能的让人的专业度提升。
虽然没有能力的人不是业绩的主要创造方,但是他们是业绩的提供方,事实上是他们掏钱养活系统领袖和公司的。
所以事实上,从性质来讲,他们是公司的客户,而不是员工,公司的产品实际上不是产品本身,而是一个机会:一个接受培训、售卖产品成为优秀的、时间、财务自由人的机会。
所以,需要准备以下工具流:
1、基础技能学习、展示视频。
其中包括基本的模式讲解、制度讲解、产品讲解等六大基本课程,必须出一个标准的版本,全面精确复制,而且必须录制条件达成基本要求,不要显得和老鼠会一样(我们会议过程中伙伴的录制因为设备等问题,会导致呈现效果非常的山寨化)
2、个人管理工具流
(1)梦想&目标管理档案,成功八步,梦想打头,这个行业的从业者如果没有梦想和目标,一切都是无效的,所以事实上所有的直销公司都会给每一个基层的经销商梦想档案,让自己填写自己的梦想档案和大的目标规划。
(2)会议记录本,配合“逢会比到、逢到比记、逢记比会、逢会必教”,基层经销商需要学会基本的会议记录,以便于复习(“学而时习之”是孔子的古训,学而不复习是非常没有效率的学习方式)。
(3)人脉管理档案(名单),谁是什么样的朋友,有什么样的能力,有没有用产品?对事业感兴趣么?列名单和名单管理的重要性无须赘述,事实上所有的知名直销公司都会提供人脉管理档案。
组织架构档案,这个是用于管理自己已有团队的信息,用于记录下属出现了什么问题,什么事情值得表扬,那些问题需要解决,如果没有这个档案,会导致因为遗忘而工作失误。
(4)时间管理本,用于短期规划,每日工作完成情况,明日工作安排(事件处理的轻重缓急)。
3、分享工具流
直销的本质是分享,工作方式是分享,文化是分享,工作内容是分享,一切的一切都围绕着分享;会分享,这个事业就有机会,不会分享,一切免谈。
这里包括两个内容:
(1)、如何分享,简明的介绍分享的方式、方法和心态(有好事不告诉朋友是居心不良、就算没有直销、我们依旧会给朋友分享产品、发自内心的想把一件好事一个好产品通过分享的方式推荐给好朋友)
(2)、真感情就是好文章
人类会且只会被真诚的分享打动,分享内容本质不在当事人演讲水平有多好,演讲者获得了什么样的成就。
事实上,演讲水准很差、其实没赚多少(月收入过5000就好)的分享往往也有非常好的效果,因为如果分享人的演讲水平很高、收入很高会产生疏离感,让人心生质疑(我有他会说么?我是不是已经加入的晚了?我根本没有那么多能力,他的故事对我有帮助么?)。
有大梦想、绝对自信自己可以成功的人在中国是绝对的少数,今天的中国,介绍别人说,这是一个大机会,可以让你月入几百万,成为亿万富翁,往往效果一般,如果告诉别人、一个能力和你差不多,甚至比你还差的人,在和公司合作的过程中,轻轻松松的达到了白领的收入,反而效果会好很多。
所以需要非常多的分享,越多越好,各行各业、各种情况、各种年龄、不分男女、不分在中国任何一个地方,只要你加入XX公司,就可以一边拿着一份不错的收入,一边努力学习成长,有一个发财的机会,只要你不放弃,你一定就获得非常大的未来!
4、成功人士展示工具流
成功人士是必须做专业的展示片和故事书,目的有以下三个
(1)建立归属感,提高忠诚度;
(2)有利于会前推崇,往往我们的伙伴会对成功人士推崇不到位不合适,甚至有可能出现反推崇,如果有一个展示片&故事书,会方便很多;
(3)有利于会议进行,一个优秀的讲师,漂亮的展示片是标配。
5、企业活动、企业介绍工具流
6、业务人员个人成长相关工具流
其中包括以下内容:
(1):新人启动十大误区、领导人的二十五项原则、优秀团队建立的八大原则等直销管理知识讲座。
(2):信仰、文化、思想相关讲座
三、工具流如何建立
在我实践的过程中走了很多的弯路,尝试了很多种办法,最后总结出来最行之有效的办法是这样的:
第一步:发布公司需要展开讲师评聘的公告,评聘内容为,每个人15分钟(正负三分钟误差)的演讲“我为什么选择XX公司”
而后通过评聘建立相应的讲师等级体系,把讲师分为三大类
第一类为创造、完善课程的领袖级讲师,他们往往市场经验丰富、演讲能力超群,由他们完成标准课程的制作。
第二类为复制类讲师,他们有一定的市场经验和演讲能力,可以做到按照第一类讲师的课程完整复制,完成演讲。
第三类为分享类讲师,他们要么是市场经验不足,要么是演讲能力不过关,那么也需要苦练分享,有属于自己的十五分钟分享,并且努力学习课程,成为第二类讲师。
第二步:由第一类讲师制作标准课程,制作过程最好的方式是集合起来,进行头脑风暴,因为往往一个领导人的课程总会有一定的问题,如果集合最优秀的人大家讨论,完善了课程,就可以实现标准化课程的建立。
第三步:由第一类第二类第三类所有讲师完成分享视频的录制,制作分享工具流。
以上三步建议在三到四天之内由一场讲师评聘和培训会议完成。
先完成评聘,授予不同讲师不同的勋章,评聘题目定为:“我为什么选择XX公司”,在评聘的过程中完成分享视频的录制。
首先由第一类讲师完成评聘
第一类结束后在第二个场地内,第一类讲师展开课程分配和头脑风暴,完善相关课程的讲解内容。
全部完成评聘之后展开培训,由第一类讲师准备好的课程完成录制和给其他讲师讲解。
而且在实践过程中,可以穿插进行成功人士故事书,故事片的完成。
为什么要用这样的方式完成工作呢,理由有下:
1:如果不集中讨论,任何一个人完成一堂课程都会有缺陷,而且如果其他领袖没有参与制作,他们就很难容忍这些缺陷,以至于不在自己的系统内推广课程。
2:如果不这样做就没有效率,一般情况下系统领导人的时间、位置非常不确定,如果不安心的抽出来时间处理标准课程和讲师体系的问题,就会无限期的浪费精力成本还未必能达成效果。
3:讲师评聘,培训本来就是直销公司非常非常重要和必须的工作,这个事业的大面积推广,靠的就是讲师,一个人是一把手枪,一个讲师是一颗炸弹,一个一类讲师是一颗原子弹,只有靠会议和好的讲师,才可能有大发展的可能。
4:如果没有标准课程的建立,市场上会自动自发的形成各种各样的课程,完全没办法依照“简单易学易复制”的原则来实现。
四、工具流和会议的配合
(1):如果有完备的工具流,就可以展开免费培训,工具流的利润完全可以支撑免费培训的召开,任何经销商,免费培训两到三天之后,购买工具流,利用工具流,可以更好的展开工作。
(2):在会议进行的过程中,挖掘良好的分享,现场录制,进一步的扩大分享工具流的内容。
(3):定期展开讲师培训,实现标准课程的更新和补充。
(4):有完备的工具流就可以完整的会议约束,标准课程和标准分享才有万会统一,会议统一才有思想、文化、动作统一的可能性。
五、工具流和小店铺、小超市、小工作室、小型会议的配合
小店铺、小超市、小工作室、小型会议是细胞级的市场运作基石,往往小环境健康积极发展,大环境才能更好的发展。
而一般建立这些的人都是新人为主。
新人意味着讲解能力不过关,所以需要标准课程,大量分享的配合
而小工作室、小型会议的培训更离不开标准视频的学习,靠人传人,口授的方式学习而得到的课程,一定是有偏差的,随着市场规模的扩大,这种偏差会越来越大。而且新人更喜欢创造课程、方法来展开工作,所以更需要更标准化,精确复制的课程。
工具流的标准,可以实现最低级别的领导人对最新的新人培训的标准,讲解的标准。
而新人在没有学会讲解、演示之前,也可以直接给客户看视频、书的方式展开工作于学习(实现9631)