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赵桐:名“晗”,字“桐”,英文名“Joshua\"。从事商务贸易。
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- ·大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样?劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些 大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样? 劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些人大多数都没有从错误中学到教训,他们只是不断从一个错误的公司跳到另一个错误的公司。所以每做一家公司都要从头起步一次,多数人几年来都始终处于起步阶段,起步阶段是付出最多,但回报却是最少的,从直销进入中国内地发展到现在的局面,从另一个角度可以说大多数国人的选择是错误的,假设当初每个人在选择的时候都能理智的考虑,那么大家所一直梦想的已经是今天所拥有的,因为选择比努力更重要! 出现这种情况,主要在于我们选择公司的时候,首先是缺少一个硬指标:公司已经成功,它必须是一个事实上在直销业已经成功的公司。每一家新公司的老板在开发市场的初期都给我们打保票说:“我们三年追上某某公司,五年达到某某规模,守法经营、永续经营”,这些公司和事实上已经成功的原国际化大公司相距万里。这样的公司实际上是一颗幼苗,我们每次都把它当成一颗参天大树。所以我们每次参与之后,都发现自己判断有误。选择的时候如果发生判断的错误,一开始就注定了将来会半途而废。 如果我们选择参天大树,也有一个问题。全球前十名最大的直销公司中,多数公司制度上难度很大,主要是小组业绩要求很高,很多人完不成小组业绩,赚不到网络奖金,他们做到一定阶段就会重新选择。你的团队也许能够发展到1000人2000人,但1-2年后剩下的也许不到100人(残部),这时如果你想换另外一家公司,这些人还会指责你:你把我们带进来,你让我们在这里坚持,你怎么走人了?95%做不下去的(在已经成功的国际化大公司里),是因为完不成小组业绩,拿不到自己想拿的奖金。制度上难度很大的公司,人们是因为误解而加入,因为了解而放弃。 在全球最大品牌的十家公司中,只有少数几家公司没有小组业绩,仅有微不足道的个人业绩要求。大部分人都能完成这样的业绩,可以轻松地赚到钱,没有任何过分的压力,产品品质又超常优异;选择这样的公司相对来说成功率要高于其它公司。 跟这个行业里已经成功的公司合作会给你带来什么呢?会给你带来循环性的收入。 这个行业真正的魅力是循环性收入。在一到二年的时间里你坚定地努力,当取得成果的时候,这个成果将影响你的一生,也就是说你一生的财富目标,可以在一件事情上跨越性地实现。你的收入不仅高于一般行业,而且当你停下来不做的时候,你的收入不会中断,甚至更高。 有的人重视在这个行业里赚钱,但对循环性收入不够重视。其实只有循环性的收入才能使你梦想成真,有的公司短期能赚些钱,但令你错过了循环性收入的商机,这种公司使你梦想成空。有的人认为哪家直销公司都是循环性收入,其实大多数不是。 什么样的公司是能够带来循环性的收入呢?只有公司的稳定性没有一丝一毫的问题的成熟公司。必须具备四个要素:1、度过5年以上的风险期。2、世界顶级品牌,最好业绩在前十名以内。3、成长速度快。4、奖励计划基本不变。5、市场还未开发。若要选择一个能带来循环性收入的公司,就不要再被市场上眼花缭乱的公司所吸引,有的公司制度极为诱人,但那种公司由于刚开业,处于求生存阶段;会片面迎合直销商的投机心理,制度和管理方面都有后患,直销业为何有大量的人跳来跳去成为“直销难民”,就是由于不断地被这样的公司干扰了视线,总想挑选最省事、赚钱最快的公司。事实上,很多领导人的意志力已经被这些蒙蔽双眼赚钱快的空泛承诺所摧毁,通常这些承诺所持续的时间长度都不足以让他们从发财梦中觉醒。 在判断循环性商机的四个要素中,为何必须要求有5年以上的时间,又为何必须是世界最大品牌呢? 先谈第一个问题,在直销业中,公司的成功率非常低,表面上看每一家公司似乎前景都特别好;而最终能够成功的公司却廖廖无几。 2001年世界直销联盟有一个统计,在2001年之前全世界共诞生过3万多家直销公司,但超过十年以上历史的公司却只有29家。也就是说,大多数直销企业都走不到5年。5年,是直销企业的风险期、考验期,5年之内该发生的问题都会发生。在这5年期间,每年公司的营业状况都有急转直下的可能性。 再谈关于第2个问题:循环性收入公司为何必须是世界十大品牌公司呢? 据世界直销联盟预计,未来的局面是:世界上最大品牌的公司,占有直销业市场份额的40%~50%,而另外50%~60%的市场份额将由近20000家以上的公司来竞争,每家中小公司每年占有的市场份额都在发生变化。所以一般的公司难以稳定持久就显而易见了。由于直销公司的成功率较低,所以如果你不选择最大品牌的公司,那么你至少要经营十家以上的直销公司,也就是说你需要领导十个不同的团队,或许仅有个别公司做得长一些,那就只能做完一家再做另一家,频繁更换,无数次辛苦劳累,或许仅有一家公司能为你带来略为长久的回报。今后,越来越多的人将明白:循环性的收入才是我们从事这一行业的真正目的。因为你只要辛苦一次就足以让你彻底成功。 中国直销业开放的时刻,将在中国出现白热化的竞争,所以很多现有的小公司将会瞬间消失。今后1-2年内是不断洗牌之后大放异彩的品牌公司。 这是一个靠品牌生存的世界,每一个世界级的大品牌如:可口可乐、麦当劳、奔驰、宝马、索尼、三星,占领任何一个市场都不成问题。每一个世界品牌都有惊人的含金量,是一个天文数字,当我们和世界品牌携手同行的时候,那个品牌的含金量会给你带来市场,带来金钱,但每一个行业里,真正的世界最大品牌公司不会超过十个。 在这个行业里,无论怎样精明的人,都非常容易选错公司,因为选择的关键时刻常常忘记和忽略那几个关键的因素。所以,你常会看到,有些很聪明很有能力的人,经济状况也没有改善。如果在2001年到2012年间你的选择有误,并不要紧,因为你仍然有机会重新选择,而2013年你若再次选错,很可能会错过最重要的时机。你一生中错过多少次机会?这可能就是你最后一次机会!请务必把握! 我们知道任何一家国际化大品牌的公司,在进入任何一个国家的市场,往往开业之际就有人成功,开业之时就是举行表彰大会之日,那是因为很多人善于把握最佳时机,提前运作。往往一个好公司开业之初就会有数万人一起加入,如果这几万人当中有你的下属1000人或几百人,你就会直接成为成功者,从而大大缩短了人生奋斗的历程,这需要你尽可能地提前介入,提前做准备,尽可能在运作条件不太成熟的阶段勇敢地抓住时机;别等万事俱备,时机的特征就是稍纵即逝。 如果你的能力不是特别强,那么你选择的时候应该极其严格、认真,因为你经不起太多的失败。不善于选择的人,将彻底错过这一行里循环性收入的机会。有些人放弃机会,是因为害怕难度,觉得这件事可能有点难,不敢面对小小的挑战,所以成功者总能看到困难后面的机会,而失败者他总是看到机会前面的困难;不同的思维就决定了不同的人生;这些人今后的人生将会更加艰难………… 最幸福的人和最苦命的人都在这个行业里,其差异就在于选择时的眼光,这个行业到底有没有保障 关键也就在于你选择什么样的公司。 你不可以错过大品牌的直销公司,也不可以误入大品牌直销公司中制度上难度太大的公司。如果这两个方面你有失误,在这一行业里,你将无法掌握自己的命运,会进入这个行业里的怪圈:不断地重新选择,不断地跳槽,不断地从头开始………… 中国直销立法和直销市场的开放,意味着国人加入直销行业的数量将会暴增;选择这篇文章,是为了让更多的人理智,为了避免更多的惨剧;毕竟,选择比努力更重要。
- · 桐哥 好久没有联系 最近可好?
- 【转载】 《直销人需要被理解与被尊重》
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我的日志
《直销人需要被理解与被尊重》.
来源:隆力奇.
作者:隆力奇董事长徐之伟
直销行业与企业为整个国家与社会的进步和发展做出了很多贡献,直销精英披星戴月地为直销行业和所在企业的发展努力奋斗。虽然现在直销发展形势越来越好,直销企业操作越来越规范,直销从业人员越来越专业,但是付出与回报并不是永远都成正比,社会上,甚至行业内,还是有人会将对直销的理解片面化,对直销人的兢兢业业不甚理解。我们对直销人的看法应该得到更多的改善和提升,直销企业和直销人也应该得到更多的理解与尊重。
一、直销的使命与价值:为社会承担自谋职业,创建可以努力的职业平台,化解就业压力和就业矛盾
中国人口基数庞大,就业形势永远都不容乐观。大学生毕业即失业的定论不是空穴来风,而更多的只有高中、初中学历的社会人员,更是难以寻找到一份可靠的谋生职业。但是直销这个平台,为很多怀揣着梦想,但却苦于没有经验、没有学历、没有背景的人提供一份足可以谋生的职业。
通过正确引导和不断努力,直销企业的发展平台吸引了更多的人才加盟,从事更加伟大的直销事业。从这一点来讲,直销行业和企业也在某种程度上为构建和谐社会做出了重要的贡献。直销企业极大地化解了社会的就业压力,缓和了就业矛盾,并且创造了无数个财富神话。
二、直销发展遇到的困难:理解、信任与支持力度不够
(一)社会上有很多人对直销不了解,产生很多的误解
虽然如此,但是直销的认同度还是不高,依然受到社会和公众的排挤,甚至是不理解的白眼。仍然有很多人对直销的模式、直销的文化、直销的合法性不了解、不理解,甚至产生很多误解。即使是行业当中比较著名的直销企业、直销系统领导人有时也会非常迷惘,但直销制造的是终端消费网络,是一个通过面对面指导服务,增加消费者认知的宏伟事业。
(二)社会舆论导向的误区,使得直销发展不太顺利
结合上面谈到的两点,社会各界对直销有误解,一方面是历史和客观原因所导致,另一方面就是社会舆论导向的作用。因为在直销进入中国的初期,被一些用心不良的直销人曲解地理解和使用过,伤害过一批本意上准备从事直销事业的人。他们在后期肯定会对直销事业有误解,并产生不好的舆论,导致社会从口碑传播上面否定了直销。因此,我们直销企业必须全面加强形象宣传工作,展示直销的美丽事业,向外界真正地剖析直销与非法传销的不同之处。
(三)家庭和熟人的误解,让直销人有时很难堪
在来自社会各界的不理解当中,直销人对于来自于家庭和熟人的误解,更是不堪重负。家庭和熟人关系就是直销人发展的驱动力,是直接或间接地促成直销人奋发工作的动力所在。但是因为社会各界所施加的压力,以及各类负面报道的不利影响,导致一部分直销人的家庭和熟人对他们都是不理解、不支持,有的甚至要分道扬镳,给直销人造成了精神上、心理上巨大的无形压力。这也迫使很大一部分直销人被迫离开心爱的工作,选择暂时的离开行业。
三、直销需要被理解与被尊重:社会的支持、媒体的支持,家庭朋友的理解支持是直销这个项目在中国企业不断成长的基础
(一)国家营造和谐的直销发展环境。中国直销业的发展环境越来越健康、越来越规范,因为国家的各级职能部门对于直销的发展一直给予较大的关注,一直在不断地营造和谐、稳定、健康的直销发展环境。特别是对民族直销企业的打造给予了很多的关心、关注、指导。
(二)直销企业打造良好的直销发展格局。各类从事直销的企业也越来越注重自身的规范化工作,不断提高对自己的要求,不断加强对直销的各类过程的监控工作,杜绝出现任何有关的违规违法行为。隆力奇在这一方面就做得比较好,通过不断地努力,向全国市场进行宣传和贯彻执行,切实保障直销市场发展的健康稳定,打造出更加多赢的直销发展新格局。
(三)直销从业人员更加积极地要求健康发展。因为中国直销市场大环境的变化,并以此衍生出的新要求,使得越来越多的新老直销从业人员,更加迫切地要求健康良性的、能长期发展的事业平台,甚至很多的直销从业人员“倒逼”直销企业健康稳定地发展,形成和谐共荣的新局面。并通过这些努力,让更多的人爱上直销、从事直销,让社会各界的人士都能够越来越支持直销的发展,提升直销的美誉度。
(四)直销的发展需要社会各界人士更多的支持。中国直销业的发展需要成长为一棵参天大树,一定需要更多支持的“养分”,直销企业的发展需要各地的政府职能部门、新闻媒体、社会各界人士、家庭人员和朋友的正确看待和大力支持。因为独木难支,直销企业只有依靠于社会的力量,才能够做大做强,走向规范化、合理化的正常发展轨道。
(五)直销是一份事业,他的平台无限大。像阿里巴巴等很多网上交易平台一样,直销是建立终端消费网络。同时,直销的功能更全,他能够直接到消费者的家庭里指导消费者科学的使用产品,分享体验后的健康、美丽、长寿的秘诀,提高生活质量,这是亿万家庭都能实现的梦想与追求。一旦社会、政府、家庭都能够对直销事业一致认同时,就是直销终端消费网络突破之时,也会像阿里巴巴、腾讯QQ一样在股市中卷起一股更强的旋风。
理解就是支持,尊重就是力量。直销企业的发展需要我们赢得更多的理解和支持,需要我们为赢得社会各界的尊重不断努力。我相信,一个直销企业只有获得了政府部门、社会各界的高度认同、大力支持,才能发展得更好,走得更远。
2010-03-26 13:12:11
建议徐之伟董事长来开博!这样更便于与公司内外的广大经销商互动。2010-03-28 11:01:23
徐之伟董事长发表了很多思想感悟文章,但没有集中,如果通过他本人的博客集中,相信会成为中国直销博客网最具影响力的博客之一。2010-03-28 19:37:12
或许是某种顾忌。。。